超信客户开发思路与成本论

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一拍档市场精英如何开发信用证高潜客户,如何抓企业痛点,同时告知客户资金周转的重要性以及成本规划

发课时间 : 2017-03-09  (课程时长:19分钟)

学习人数 : 407人

讲师 : 梁宇

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《超级信用证客户开发思路与成本论》

 

一、超信客户的开发思路

1.团队中高潜客户的盘点

2.作目标客户的分类

①有做过信用证

A.认为操作麻烦,风险大的客户——我们有专业的信用证团队帮客户免费审单,制单,交单;

B.担心收汇风险的客户——一达通作为第一受益人,全符交单后即可100%买断风险;融资费用低;放款快;

C.自有信用证审单能力的,收款时间长,资金周转紧张的客户——一达通/企业作为第一受益人,交单后无重大不符点,最高100%融资;融资费用低;放款快;

D.不方便开证给一达通,有订单但钱不够的客户——以客户名义代理交单,交单后融资提高资金周转;

②没有做过信用证,但想尝试接信用证订单,或者曾经拒绝过买家以信用证结算的客户——全球信用证结算45%,主要国家有:孟加拉,韩国,西班牙,美国,意大利,法国,印度,德国等。如果存在接单担心的问题,重复有做过信用证客户的步骤;

③没有做过信用证,也不想接触信用证的客户——传递信用证对买家的价值;接单的影响;如果存在接单担心的问题,重复有做过信用证客户的步骤;培养工厂接单的意识;

 

二、超级信用证成本论

1.信用证基础服务——专业团队免费审证,制单,交单;

2.银行费用——通知费比其他银行低;

3.融资费——银行需物业抵押,放款时效慢;第三方代理费用高;

①信用证订单比TT订单利润高2%-5%;

②交单后融资或买断拿到的货款提前结清给上游供应商,让供应商打折,降低了原材料成本;

③接单的利润和降低的原材料成本直接抵消了融资的利息,大大提高了企业的资金周转。